一、 各行业需要个性化安防方案催生行业化进行

安防行业是一个特殊的行业，对于安全的需求，是每个行业必不可少的组成部分，这就注定了它是为各行各业服务的。我们看到，安防行业的客户群已经遍布了大大小小几乎每个行业，公安、金融、交通、电力、司法、教育、企业厂矿、运营商等行业对于安防都有其独特的诉求。比如公安行业有可视指挥、案件管理、警情分析、警务督察、审讯等需求；电力行业有环境量检测、门禁控制、电闸检测等需求；公交有车辆调度、移动视频传输等需求；高速公路有车辆异常行为检测等需求。

面对如此众多的行业需求，用一套解决方案推之四海而皆准的可能性几乎为零。因为简单的安防系统联网只是满足了行业客户最基本的要求，只是能看到图像，但是如何将视频与客户业务整合并没有得到有效体现。另外，每个行业的客户群、应用场合、组织结构、业务流程等都不尽相同，这就决定了与之关联的安防联网解决方案也要不同。

二、如何实现行业化

首先，我们要了解什么是安防行业化？我们认为就是将安防产品、技术与特定行业的业务流程和特色需求紧密结合，以客户需求为导向，提供满足该行业实际需要的软硬件整合系统。

行业化不能一蹴而就，将相关产品优势组合，将软硬件关联集成，不仅需要企业精通从前端到后端的诸多产品线特性，还要细分行业客户属性，深入挖掘行业客户需求，为用户量身定制行业解决方案，实现传统音视频系统与业务管理平台的无缝对接。随着行业化的深入发展，需要对子系统集成、协议接口兼容和技术平台演进等方面有深刻认识。

1、 要持久深入了解各行业需求，做到个性化解决方案的制定

深入用户所在行业，要掌握他们特有的业务流程及特殊的制度规则，因为这是设计对应解决方案必不可少的。对于行业客户来说，关心的是你能够在他的工作中帮他解决什么问题。行业化解决系统的开发、完善、市场拓展一定是循序渐进积累的过程，不可能一蹴而就，需要大量的时间和经验来积累。

2、软硬件平台的整合

行业化需要结合行业特点的全套硬件产品，还得有行业化的专属平台软件，单有软件不全，而单有硬件不足。要实现行业化，很重要一点就是必须拥有关键核心设备。因为整合应用中兼容性问题很可能带来巨大的麻烦。而在软件平台层面，一套软件走遍天下是不现实的，针对不同行业必须进行特定开发。